Zielvereinbarungen

Besonders im Vertrieb sind Zielvereinbarungen so wichtig wie die Butter auf dem Brot. Doch leider gibt es immer noch Führungskräfte, die keine Zielvereinbarungen aufstellen können, da sich diese im Business-Alltag nicht verwirklichen lassen. Andererseits kennen auch etliche Manager im Vertrieb die Abkürzung SMART zur eindeutigen Definition von Zielen im Rahmen einer Zielvereinbarung. Im Deutschen schlüsselt man SMART wie folgt auf, Ziele müssen Spezifisch, Messbar, Akzeptiert, Realistisch und Terminierbar sein. Ein Ziel ist nur dann SMART, wenn es alle Bedingungen erfüllt.

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