Training / Coaching

Training für Großkunden Verkäufer

Mit die wichtigsten Attribute eines Verkäufers sind Euphorie, Enthusiasmus, Kontaktfreude und Fleiß.

Bei der Akquise und dem Aufbau von Neukunden im Großkunden-Segment gehört jedoch zusätzlich noch Politik, Taktik und der berühmte lange Atem.

Verkäufer, oder auch Key Account Manager genannt, müssen hier auf allen Ebenen agieren und die Entscheidungsprozesse bei solchen Unternehmen kennen um realistisch planen und agieren zu können.

Im Training lernen die Verkäufer :

  1. wer ist der richtige Entscheider oder die Entscheider
  2. wer ist mein Wettbewerber (Stärken / Schwächen)
  3. wo stehe ich im Prozess (Abschlusswahrscheinlichkeit)
  4. was ist mein Plan um zu gewinnen
  5. wann ist der richtige Zeitpunkt nach dem Auftrag zu fragen

Im Training werden konkrete Projekte analysiert, diskutiert und neue Strategien festgelegt.

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