Schlagwörter Archiv: Ziele erreichen

Zielvereinbarungen

Besonders im Vertrieb sind Zielvereinbarungen so wichtig wie die Butter auf dem Brot. Doch leider gibt es immer noch Führungskräfte, die keine Zielvereinbarungen aufstellen können, da sich diese im Business-Alltag nicht verwirklichen lassen. Andererseits kennen auch etliche Manager im Vertrieb die Abkürzung SMART zur eindeutigen Definition von Zielen im Rahmen einer Zielvereinbarung. Im Deutschen schlüsselt Lesen Sie mehr…

Kompetenzcheck

Kennen Sie wirklich Ihre Vertriebsmannschaft? Mit einem belastbaren Kompetenzcheck wissen wir, wer die „Hunter“ und wer die „Farmer“ in den verschiedenen Teams und Regionen sind. Somit ist ein Kompetenzcheck als sehr wichtiges Personalentwicklungstool zu sehen. Durch diesen Einsatz können wir Potenziale entdecken und weiter fördern und evtl. auftretende Schwachstellen durch gezielte Coaching-Maßnahmen ausbessern. Die Ergebnisse Lesen Sie mehr…

Expansion

Wenn ein Unternehmen, z.B. aus Bayern, in andere Bundesländer expandieren will, fehlen oftmals Strukturkenntnisse, Kaufkraftverhalten, Wettbewerbsanalysen, kulturelle Gegebenheiten. Es werden neue Leute gesucht, Büros eröffnet, Gebiete definiert. Weit ab von der Zentrale versucht dann die lokale Organisation ihr Bestes um den erwarteten Erfolg zu leisten. Der Schuss geht oftmals nach hinten los. Entlassungen, einstellen neuer Lesen Sie mehr…