Schlagwörter Archiv: Vertriebsoptimierung

Zielvereinbarungen

Besonders im Vertrieb sind Zielvereinbarungen so wichtig wie die Butter auf dem Brot. Doch leider gibt es immer noch Führungskräfte, die keine Zielvereinbarungen aufstellen können, da sich diese im Business-Alltag nicht verwirklichen lassen. Andererseits kennen auch etliche Manager im Vertrieb die Abkürzung SMART zur eindeutigen Definition von Zielen im Rahmen einer Zielvereinbarung. Im Deutschen schlüsselt Lesen Sie mehr…

Kompetenzcheck

Kennen Sie wirklich Ihre Vertriebsmannschaft? Mit einem belastbaren Kompetenzcheck wissen wir, wer die „Hunter“ und wer die „Farmer“ in den verschiedenen Teams und Regionen sind. Somit ist ein Kompetenzcheck als sehr wichtiges Personalentwicklungstool zu sehen. Durch diesen Einsatz können wir Potenziale entdecken und weiter fördern und evtl. auftretende Schwachstellen durch gezielte Coaching-Maßnahmen ausbessern. Die Ergebnisse Lesen Sie mehr…