Hersteller – Vertriebspartner

Hersteller bedienen sich für die Produktvermarktung überwiegend der im Markt zahlreich vertretenen Vertriebspartner.

Vertriebspartner vermarkten jedoch nie nur die Produkte eines Herstellers sondern das Portfolio ist groß und oftmals nicht wirklich fokussiert. Motto: Was Umsatz und Marge bringt ist willkommen.

Hier haben zumindest große bekannte Hersteller durch Zertifizierungen, Trainings und Betreuung die Spreu vom Weizen getrennt und Platin-, Gold- und Silber-Awards definiert und Partner damit ausgelobt.

Dennoch stellen wir sehr oft fest, dass seitens der Hersteller oftmals nur das Erreichen der Umsatzziele zählt, die Qualität der Vermarktung, die Loyalität zum Hersteller und die enge Betreuung fehlen.

Die LEQUOIA Unternehmensberatung wird von Herstellern beauftragt:

  1. die Selektion von Partnern vorzunehmen
  2. mit den Partnern Businesspläne mit konkreten action items zu erstellen
  3. Partner in der Realisierung der erarbeiteten Maßnahmen im Tagesgeschäft zu unterstützen
  4. Vertriebsleute des Partners zu trainieren und zu coachen

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