Monatsarchiv: Juni 2017

Kompetenzcheck

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Kennen Sie wirklich Ihre Vertriebsmannschaft? Mit einem belastbaren Kompetenzcheck wissen wir, wer die „Hunter“ und wer die „Farmer“ in den verschiedenen Teams und Regionen sind. Somit ist ein Kompetenzcheck als sehr wichtiges Personalentwicklungstool zu sehen. Durch diesen Einsatz können wir Potenziale entdecken und weiter fördern und evtl. auftretende Schwachstellen durch gezielte Coaching-Maßnahmen ausbessern. Die Ergebnisse Lesen Sie mehr…

Vertriebsoptimierungen

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Die LEQUOIA Unternehmensberatung in Waakirchen bietet mittelständischen Firmen u.a. Vertriebsoptimierungen. Es reicht heute nicht aus, neue Mitarbeiter zu finden bzw. zu ersetzen, das Unternehmen muss sich mit den zukünftigen Herausforderungen (Expansion, neue Produkte, neue Märkte, Wettbewerb usw.) auseinandersetzen. Wenn diese zukünftigen Anforderungen klar definiert sind, ergeben sich Personalbedarf, Potentialanalysen bestehender Mitarbeiter und neue Orientierungen für Lesen Sie mehr…

Mitarbeiterbindung als strategische Management-Aufgabe

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Professionelles Personalmanagement ist heute mehr und mehr ein wichtiger werdender Erfolgsfaktor für Unternehmen. Gerade in den oberen und höchsten Führungsebenen wird dies nicht immer erkannt und das Management überlässt teilweise entscheidende Prozesse dem Zufall. Jeder kennt die Schlagworte „Mitarbeiter sind unser größtes Kapital“ oder „Unsere Mitarbeiter stehen im Zentrum des Interesses“. Oftmals sehen Topführungskräfte aber Lesen Sie mehr…

Coaching für Inhaber und das Management

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Durch den enormen Druck alles richtig zu machen, nichts zu vergessen, Kunden zufrieden zu stellen, Produkte zu erneuern oder zu verbessern hat der Tag meistens für Inhaber und Management 12 bis 14 Stunden. Der Blick ist auf obige Punkte gerichtet, für neue Strategien, für die Förderung von Mitarbeitern, für konkrete Businesspläne, für neue Märkte fehlt Lesen Sie mehr…

Expansion

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Wenn ein Unternehmen, z.B. aus Bayern, in andere Bundesländer expandieren will, fehlen oftmals Strukturkenntnisse, Kaufkraftverhalten, Wettbewerbsanalysen, kulturelle Gegebenheiten. Es werden neue Leute gesucht, Büros eröffnet, Gebiete definiert. Weit ab von der Zentrale versucht dann die lokale Organisation ihr Bestes um den erwarteten Erfolg zu leisten. Der Schuss geht oftmals nach hinten los. Entlassungen, einstellen neuer Lesen Sie mehr…

Hersteller – Vertriebspartner

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Hersteller bedienen sich für die Produktvermarktung überwiegend der im Markt zahlreich vertretenen Vertriebspartner. Vertriebspartner vermarkten jedoch nie nur die Produkte eines Herstellers sondern das Portfolio ist groß und oftmals nicht wirklich fokussiert. Motto: Was Umsatz und Marge bringt ist willkommen. Hier haben zumindest große bekannte Hersteller durch Zertifizierungen, Trainings und Betreuung die Spreu vom Weizen Lesen Sie mehr…