Monatsarchiv: Mai 2017

Training / Coaching

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Training für Großkunden Verkäufer Mit die wichtigsten Attribute eines Verkäufers sind Euphorie, Enthusiasmus, Kontaktfreude und Fleiß. Bei der Akquise und dem Aufbau von Neukunden im Großkunden-Segment gehört jedoch zusätzlich noch Politik, Taktik und der berühmte lange Atem. Verkäufer, oder auch Key Account Manager genannt, müssen hier auf allen Ebenen agieren und die Entscheidungsprozesse bei solchen Lesen Sie mehr…

Das Gesetz der Wirtschaft

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John Ruskin, ein bedeutender englischer Schriftsteller,  Maler, Kunsthistoriker und Sozialphilosoph (*1819 – gest. 1900) schrieb folgendes:   Es gibt kaum etwas in der Welt, das nicht irgendjemand ein wenig schlechter machen kann und etwas billiger verkaufen könnte. Und die Menschen, die sich nur am Preis orientieren, werden die gerechte Beute solcher Machenschaften. Es ist unklug zu Lesen Sie mehr…

Führungsqualität und Ethik – wichtiger denn je

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Vor Misswirtschaft und groben Fehlern in der Führungsstruktur sind selbst große Unternehmen wie Thyssen Krupp nicht gefeit. Teure Fehlinvestitionen und unsaubere Geschäftspraktiken haben Thyssen Krupp einen Rekordverlust von 5 Milliarden € beschert. Nun will Thyssen Krupp umsteuern. Zu solch hohen Verlusten können es Mittelständler zwar gar nicht kommen lassen, dafür können aber schon Verluste, die Lesen Sie mehr…